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大金娱乐场|记者观察:营销员要有“跑马精神”

作者:匿名

  

大金娱乐场|记者观察:营销员要有“跑马精神”

大金娱乐场,□记者刘婷

“你认为优秀的寿险营销员是怎样的?”问题一抛出,想必大家脑中会浮现出许多词汇,比如“言出必行”“信守承诺”“专业敬业”……其实,在从事过寿险营销的人看来,只要能坚持,就已经足够优秀。

笔者身边不乏这样的寿险营销员:进入行业之初就打算只做一年。拿到公司给的新人销售奖励,用光身边的亲友资源,挣一笔快钱走人;也有一些是心怀对行业的美好“初心”的营销员,希望坚持努力能在行业实现自我价值,然而最后被残酷现实打败认输;还有勤勤恳恳,简单听话照做,在行业内坚持几十年如一日,最终把保险当终身事业的营销员。值得肯定的是,那些在保险行业内做到佼佼者的营销精英,有一个为人称道的共性就是懂得“坚持”。

做过寿险营销的人都知道,这是一个知不易、行更难的过程。努力不一定得到正面反馈,付出不一定开花结果。而这个行业又从不缺“成功”案例。这些案例让很多人为之疯狂,然而追求成功的艰辛过程也让很多人最终放弃。只有经历过的人才明白,偶然的过人业绩更多是“日拱一卒”、日积月累的“质变”,其过程并非一帆风顺,需要付出极大的耐心,受得住压力,熬得住时间。这就希望那些渴望成功的营销员,要有坚韧不拔的强大内心,要有过人的“跑马精神”。

“跑马精神”让“复利”式坚持更有意义。如今,择一事,忠一世的人越来越少。如果将寿险营销作为终身事业,应向长跑者学习。寿险营销就像跑步,随着一天天适应,“复利”式坚持拜访、坚持为客户提供最基础的服务,克服惰性,提升自身修养和专业素质,战胜销售过程中的疲倦与畏难情绪,踏踏实实,让自己通过“坚持”这种“跑马精神”,不断历练,迎来量变到质变的高光时刻。

“跑马精神”让人快速成长。无数事例让我们看到,“坚持”会让一个“保险小白”历练成为拥有丰富从业经验的行业精英;让曾经“零”客户的职场新人不断获得忠诚度极高的老客户和源源不断的“转介绍”新客户;让一个人的力量裂变成团队的力量,团队作战,共同进步……仔细思考,唯有懂得“坚持”,才配得上其他溢美之词。短短一年、两年的客户服务怎能说“信守承诺”?一份保单的契约可是几年甚至几十年啊。短短几年的工作经验又怎能体现“专业敬业”?保险庞大的知识体系怎是一两年就能摸透的?一个稳定的、团结的销售团队,怎能是一两年内能打造成的?想靠这个行业一夜暴富的人,想必永远也体会不到“坚持”带来的成就感。“坚持”就像一个无形的寿险营销员“严选”标准,由时间来确定,谁能最终留存。

虽然保险这个行业入行“门槛低”,但若想做好且作为长期事业确实不容易。如今,保险行业迎来可喜变化。越来越多的高学历、高收入精英、高端人才开始转行加入保险行业。从《2018年中国保险行业人力资源报告报告》中我们可以看到,82%参与调研的从业者认为,保险行业非常有吸引力,同时65%的人员在调研中表示,会长期留在保险行业。精英人才入场,寿险营销员之间的比拼将更为激烈。除了专业能力、销售能力、服务水平等的综合实力的提升之外,在这个行业,能否“跑”到最后,还需要超强耐力和非凡毅力。“跑马精神”不可缺,谁能立于不败之地,享受最后的成功喜悦?时间会告诉我们答案。

来源: 中国保险报

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2020-01-11 16:59:19